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期刊信息

刊名:中国当代医药
曾用名:健康人
主办:中国保健协会;当代创新(北京)医药科学研究院
主管:中国保健协会
ISSN:1674-4721
CN:11-5786/R
语言:中文
周期:旬刊
影响因子:0
被引频次:142081
数据库收录:
中国科技核心期刊;化学文摘(网络版);哥白尼索引;期刊分类:药学
期刊热词:
护理,疗效观察,疗效,临床疗效,腹腔镜,护理干预,并发症,糖尿病,老年,高血压,

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医药会计实践论文(医药行业会计论文)

来源:中国当代医药 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2022-12-13 01:54

【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】列举“医药代表女子”这两个关键词,暗指这个权利圈里充满了桃色的故事。 都是2020年,还是像20年前《女医药代表》写的那样,不陪睡,也没有业绩? 1、 医药会计实践论文,女生做

列举“医药代表女子”这两个关键词,暗指这个权利圈里充满了桃色的故事。 都是2020年,还是像20年前《女医药代表》写的那样,不陪睡,也没有业绩?

医药会计实践论文,女生做医药代表是什么体验?

提到“医药代表女子”这两个关键词时,阴沉地回答说这个权利圈里充满了桃色的故事。 都是2020年,还是像20年前《女医药代表》写的那样,不陪睡,也没有业绩?

医药代表是充满竞争的行业,是能锻炼人的行业,也是充满挑战的行业!

性别暂且不论,必须了解医药代表的核心功能是什么,需要的核心能力和素材是什么。

一.医药代表核心职能:从销售向医学顾问转变

先说代表的中心作用,从传统意义上讲,医药代表是销售,销售实体是药品,客户是医生,销售结果是指标达标,获得的利润是工资奖金。

就像天下所有的销售一样,销售的本质是交换,实现“产品”与“货币”的交换。

入行之前,总觉得发财了,一年了,还是发财了,第二年开始,每个行业都比有钱了,mmp。

近几年,随着合规压力和产品临床价值的提高,医药代表转为MSL-医学顾问或医院终端信息联络代表。

背景是核心功能开始变化,而不仅仅是单纯的名称变更。 目前,医学顾问的核心职能开始转向提供疾病和临床治疗方案的角色,传统的客流量需求开始下降。

总的来看,从客情转向学术,医药代表专业化门槛开始提高。

其实,做我们医药代表的工作并不需要非常多的销售经验。 但是,我认为只要掌握了一些技术,接近我们的成功就不会太难。 做销售首先做人是非常重要的,但是做产品的时候,我们首先要深入了解我们的产品。 那就是我们说的技术。 我们得五勤,五速。 至于五勤,则是脑勤、脚勤、目勤、口勤、手勤。

门槛不仅仅是学历和专业的提高。

二、代表核心能力和素质要求

做代表,做优秀代表,应该具备什么样的能力素质模型? 医药代表与其他行业销售不同的能力素质是什么样的呢?

首先,说明一般的能力素质模型。 据业内调查统计,医院医药代表能力模型如下。

医学基础知识

顾客开发能力

客户管理能力

地区管理能力

团队合作能力

每一个细节对于新员工的代表来说,都是可以学习的技能,在学习、理解、运用上需要时间。

为什么行业专业化的门槛会上升,其实这些能力项目从上到下的行业共性是不同的,最底层的团队合作、区域管理、客户管理和开发可能也适用于别的行业,但医学基础知识是最基础的,最不能跨行业转移,未来

也可以预想,未来最先被淘汰的,一定是非医非药的群体。 招聘只有限制专业和学历才能让大部分人晒黑。

让我们回到医药代表的顾客——医生。 在客户开发和管理中,满足需求和改变认知是核心目标,对目标医生有什么要求? 明白了吗?

这些需求可能包括查阅文献、写论文、评职称、写ppt、接孩子、买盒饭、唱KTV、聊天等。 医药代表的学生被赶去当勤杂工。

难道,所有目标医生的需求都想擦咸猪手、油吗? 来吧,我想给你开点药,请先坐在哥哥的腿上。

所以,我以前写了:

改变心意看你和医生的关系,是互相取得必要的合作,而不是单方面跪拜。 在开始市场开发和产品销售时,通常会咨询医生,但在与医生沟通的关系上,医药代表和医生都是错误的。 但你必须明白,吃了医药代表这碗饭,就不用拜倒医生了。 你和医生是合作关系。 你给他介绍产品,通过医生开你的产品,医生会得到患者的信任和部分收入,你会得到工资奖金。 你需要医生。 其实医生也需要满足他需求的代表。 至于这个人是否是你,满足他的什么需求,还需要你来证明和选择。 用什么证明,用专业知识、用客情保护、用人情练习; 要满足医生的什么需求,我建议你不仅仅是一盒几美元的政策,还要在最新的疾病研究进展、产品证据等方面给予帮助。 此外,一些女孩担心的是,女孩适合当医药代表吗? 我不认为所有的代表都只在乎颜色这个需求吧;

弄清楚你目标医生的需求,弄清楚自己能满足什么需求,划清界限,互相争取需要的东西,不要成为站着赚钱、躺着赚钱的那种人。

反过来说,并不是所有的医生都这么想。 树林长大了什么鸟都有。 在强度高、压力大的医院工作环境中,没有医生喜欢利用这样的机会揩油。 此时,分清工作边界更为重要。 医生的维护,最坏的情况是不能换成别的产品线的公司。

文章来源:《中国当代医药》 网址: http://www.zgddyyzz.cn/zonghexinwen/2022/1213/1969.html

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